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小型旋挖鉆機行業內比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”! - 山東力強樁工機械

旋挖機銷售熱線

小型旋挖鉆機這個行業內比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”!

導讀:

近幾年國人增加了一種本領:不是發揚工匠精神把產品做好,而是迎合客戶心理把價格做低。得點便宜就得意忘形,不知不覺之后自己就把自己送上一條不歸路。

華為掌舵手任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“讓消費者享受低價”,什么“物美價廉”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。

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正文:

近兩年,很多小型旋挖鉆機企業“破產”、“關?!?、“倒閉”、“拖欠工資”、“銷量下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多小型旋挖鉆機企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬小型旋挖鉆機行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些小型旋挖鉆機廠家不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多廠家倒閉的風險。

“價格多低的生意都有人做!”現在看來,在小型旋挖鉆機這個行業內比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

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在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

1、累死自己

小型旋挖鉆機廠家毛利率控制在15%左右屬于利潤合理,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,何苦呢?

近段時期,越來越多的小型旋挖鉆機企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?!安还苁裁礃拥漠a品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的小型旋挖鉆機銷售價根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,小型旋挖鉆機行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

2、餓死同行

比如在同一個地區,有50家同類型的小型旋挖鉆機生產廠家,而同一個地區里有50家需要的經銷商,如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,小型旋挖鉆機市場就被擾亂。

3、坑死下游客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這小型旋挖鉆機行業這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益??蛻粢詾檎剂藗€大便宜,殊不知最該哭的是業主本人。

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價格適當做低有利于產業化,規?;?,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

現在的小型旋挖鉆機市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品,哪個款式賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個品種,外表上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!

所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!

價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。小型旋挖鉆機行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。

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我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的旋挖鉆機企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。

真正值得尊敬的小型旋挖鉆機企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是旋挖鉆機行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商業底線。

結束語:

在小型旋挖鉆機行業中過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。

其實,在價格戰的博弈中,小型旋挖鉆機廠家完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!


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