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如何才能提升小型旋挖機的銷量? - 山東力強樁工機械

旋挖機銷售熱線

怎樣做才能提升才能提升小型旋挖機的銷量?

2018年,小型旋挖機行業在市場質疑聲中舉步維艱,歷經2年回暖乏力,小型旋挖機廠家在低迷中反思企業發展方向。那么產能過剩,深陷低產能重復建設的泥潭無法自拔,利潤變薄,銷量下滑,惡性競爭,如此惡疾纏身的中國小型旋挖機行業還有沒有機會重返往日的巔峰呢?如何才能提升小型旋挖機的銷量?小編發表一下自己的拙見。

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要想提升小型旋挖機的銷量,首先要狠抓質量和售后服務

要在企業內部下功夫,狠抓質量和售后服務,只有堅持不制造不合格品、不接受不合格品、不交付不合格品,讓下道工序滿意;利用產品試驗臺把問題暴露在廠內,同時加快技術創新和質量改進工作,提高產品可靠性;定期對售后產品進行保養、維修服務,通過“質量萬里行,服務送真情”活動,傾聽用戶的心聲,提高用戶滿意度;通過ISO9001:2008質量管理體系認證,不斷追求自我改進,追求完美,使生產運營作業流程標準化,充分提高產品質量穩定性;由于公司“內功”扎實,對外外部風險的抵抗能力大大提高,對提升小型小型旋挖機的銷量有很大幫助。

要想提升小型旋挖機的銷量, 其次是探索獨特的營銷模式

目前,小型旋挖機行業內絕大多數廠家的營銷模式基本是以直銷為主,主要表現為:客戶購機擔保方面存在短板;客戶一旦無力還款造成逾期,廠家即自行承擔代墊與回購風險。而目前最好的營銷模式是以經銷為主、直銷為輔,兩條腿走路。經銷商不僅在一定程度上能彌補以上短板,而且還可利用經銷商在當地強大客戶資源,成熟的營銷、服務、備件團隊,有效帶動產品銷售,提高銷量。

要想提升小型旋挖機的銷量, 最后是要增強市場針對意識

關注特殊工況需求,掌握關鍵核心技術。目前,國內小型旋挖機研發技術,處于從模仿向自主研發設計方向發展的階段,但技術同質化現象比較明顯,很多主機廠不掌握核心技術與零部件制造技術,更缺少個性化設計。只有堅持掌握關鍵核心技術的設計理念,堅持自主設計的技術路線,特別是對于底盤與動力頭等關鍵核心零部件,積累豐富的設計與制造經驗,即使在大噸位的旋挖鉆機上,仍要采用自主技術研發,并且針對國內的施工特點,重視用戶的需求信息,努力做最專業化的旋挖機,而不是將一些通用技術與同質化的零部件拿過來,組裝旋挖鉆機,針對西南等地區硬地層施工要求,研究工況適應性,致力提高工作效率與可靠性。

目前,行業工程難度逐步增加,機型需求向大型化方向明顯傾斜,尤其當前熱點的南方市場,更是以深孔、大孔徑、硬入巖為主要要求,能夠提供適應機型且質量穩定的設備,成為行業競爭的首要條件。只有采取以工程帶動銷售,重點工程成立項目組營銷的策略,商務上采取團購優惠政策,配合專業的工法研究支持,高效的服務,贏得客戶的認可,才能提升小型旋挖機的銷量。

目前,中國基礎建設的迅猛發展,為小型樁工機械開辟了廣闊的空間,小型旋挖機廠家只有充分考慮用戶的需求,讓用戶參與技術方案的討論,樣機實驗驗證與用戶共同完成,這樣開發出來的產品不但適應市場的需求,還可以節省研發試制時間,少走彎路,并且能夠提升小型旋挖機的銷量。


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